כיצד מחליטים עם איזה מתווך לעבוד

כשאתם מפרסמים דירה למכירה אתם מקבלים לא מעט טלפונים ממתווכים שמבקשים להגיע לביקור בדירה, לפגוש אתכם, להעריך את מחיר הנכס ולהציע את שירותי התיווך והמכירה שלו.ה.

קבלו כמה סגנונות של מתווכים שכנראה תפגשו:

המתווך.ת האופטימית - זה שרואה את חצי הכוס המלאה. מדבר רק על היתרונות של הנכס ונותן הערכת מחיר אופטימית. מכיוון שהוא מלא בהתלהבות מעצם אופיו לעיתים הוא שוכח להסתכל על התמונה הכוללת.

המתווך.ת הפסימי – זה שרואה את חצי הכוס הריקה. מדבר על חסרונות ונותן הערכת מחיר פסימית ונמוכה.

מכיוון שהוא רואה שחורות לא תמיד הוא מזהה את היתרונות ומה הערכים המוספים שיש בנכס.

המתווך.ת המפנטז – זה שיש לו דמיון מפותח. רואה כל בית עם פוטנציאל אין סופי והוא מדמיין איך מצילום הנכס יגיע משקיע מצרפת עם מזוודת דולרים ויקנה את הבית. תסריט השיחה הצפוי הוא שאתם אומרים לו מחיר גבוה של הבית והוא אומר שהוא יכול למכור בהרבה יותר.

המתווך.ת הדיכאוני – זה שאין לו הרבה אנרגיה. הוא מסביר לכם למה לא תצליחו למכור את הבית ולמה זה שאתם קרובים לציר ראשי יגרום לזה שאף אחד לא ירצה את הנכס ושהיום הקונים מחפשים רק מעלית ולא מוכנים לעלות עד קומה 3 בלי מעלית ועוד.

המתווך.ת המושלם – זה שמבין עניין. רואה את היתרונות אבל מודע לחסרונות, מתאים את קהל היעד לדירה, בונה את האריזה הנכונה ומשווק בהתאם ומתאים את המחיר לשוק.

נחשו איזה סוג של מתווכים אנחנו?

מוזמנים לדבר איתנו ולגלות.